无营销基础,要如何学习营销?

无营销基础的同学要做怎么学习营销?

最重要的是意愿

你想不想做营销,喜不喜欢,或者经过一段时间的努力,你发现是否擅长这方面的工作,营销是一门实践性的学科,看起来门槛不高,要做好绝非易事,需要理论、方法,坚持,磨炼和实践,没有这种思想准备,还是不要做了。

企图心

这看起来似乎很鸡汤,要做好营销,你要有很强的成功的企图心。任何事情,重要的是你有没有想要学习的欲望,那种非常强烈的欲望和企图心,相信营销会给企业和客户创造价值。如果不想做出成绩,做到哪里算哪里,不竭尽全力去做,是没办法入门的,更不要说取得成绩。

认知能力

有人认为,营销就是忽悠,把消费者不需要的商品推销给客户,如果是这种粗浅的认知,可能一辈子也做不好营销。

营销是要给消费者创造价值,让消费者以更加便捷高效的购买放心产品,提供信任担保和承诺,这是一种价值的体现,是满足甚至是引导,激发和创造需求。

营销的规律和方法

首先你要掌握营销的架构和理论框架。这个是急不来的,你要先学习最基本的架构,也就是营销管理,从4P开始学习,掌握营销最基础的架构,产品 、价格、渠道、促销,不要小看4P营销组合,基本可以简单的涵盖营销的基础框架,当然这4个部分的内容和内涵还是很丰富的,需要在以后的学习中不断的填充和丰富。

详细内容参见营销管理大师 菲利普·科特勒《营销管理》,已经是第15版了。

然后你要学习品牌的内容,如何做好品牌

品牌构成,从结果变成了过程,品牌是可以策划和构建的,不是做到哪里算哪里。

主要是两个部分,一个是品牌价值体系的构建,一个是互联网时代品牌超级IP的打造,也叫品牌赋能,具体参见,莱恩凯勒《战略品牌管理》和深知营销的《互联网精准营销》,后者即将出版,但由于书号有限,还在等候出版。

如果有同学需要现在就能看到内容,可以订阅我在头条的语音和视频专栏。

定位大师特劳特的《定位》,里斯的《品类战略》、品牌的起源、戴维阿克《品牌三部曲》······

看点相关书籍

当然,学营销哪里这么简单,你还需要看一些有关广告和管理的经典,如广告大师大卫·奥格威的经典《一个广告人的自白》,霍普金斯《科学的广告》,这两本是广告人护着文案必读圣经。

大前研一的战略书籍《巨人的观点》、《企业参谋》······

管理学大师彼得·德鲁克的经典,《管理》、《管理的实践》······十多本,大家去网上搜一下。

互联网书籍:《原则》、《爆裂》、赫拉利三部曲、还可以看看对社群运营有启发的相关书籍,《想象的共同体》、《乌合之众》。

你还需要一套理论架构。

去年我们提出了互联网营销的5大解决方案

1、超级IP是品牌的解决方案。这个主要解决品牌赋能和精准定位问题。

2、场景是产品的解决方案。这主要是解决流量和刚需问题。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心,赋能B端,运营好社群并在C端裂变;这是解决渠道的推动力问题。

4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商,增强消费者体验感,加深消费者与商家的粘度;以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达;这里主要解决精准数据,用户沟通和服务问题。

5、社群是转化和裂变的解决方案。创造社群,塑造社群亚文化和价值观,聚集种子用户,运营社群,沉淀、转化流量,快速引入招商资源并滚动复制。目的是:在C端进行用户沉淀,流量沉淀,运营转化,最终实现流量和用户的裂变。


观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军

互联网营销课程招募年度会员,每周分享,报名请私信。

提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。

营销就是打广告,抓住用户的需求。

1.你是卖什么产品的?你的产品卖点是什么?跟别人有什么不同之处。产品主要就是做差异化营销,如果你的产品没有什么特别之处再怎么营销也没用。

2.网上有很多关于营销的教程,有收费的。有免费的,不过免费的质量都不高,前期可以看看,后期可以看一些付费课程。线下也会有培训营销课程的,但是价格太贵,也学不到什么东西,不建议。

3.买书,现在有很多营销内书籍,其实多看心理学也是可以的,因为营销本来就是抓住别人的心理,让别人自愿接受你的产品或者知识。

欢迎大家关注阿虎,专注职场领域,为大家解决职场领域遇到的任何问题,欢迎留言,由于专注,所以专业。

学习营销,这里推荐一些可以参考的书本和影视作品,希望对你有帮助 :)

营销所涵盖的内容非常大,所以并不是一朝一夕就能够学成的,更需要常年的日积月累。而营销在我们生活中营销无处不在,每个人都在自己营销自己,营销自己的产品。所以要入门你得先有这方面的意识,刻意练习,并且去构建自己的营销的方法论。

一、营销是一套系统的策略,在你学营销入门之前先阅读几本营销广告界非常经典的著作,比如《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》、《定位》,还有菲利普科特勒的著作《营销管理》。认真阅读过这几本书之后,你就会知道营销的原理和营销的思路,以及什么是4p理论。

二、营销不仅仅是一门学科,它更是融合了社会学、心理学和人类行为学等相关的综合性的学科。所以营销有两个部分组成,一个是针对产品定位,另外一个是针对消费者内心的定位。它更是研究细节的学科,也是研究人性的一门综合学科。营销的用途是非常大的,服务于我们生活的方方面面。

三、学习营销首先你要掌握一些基础理论知识,多去阅读一些营销相关的书籍,至少对营销有一个概念。其次是多经历社会实践,销售产品相关的工作,把理论与知识相结合,然后总结出自己的结论。

总结:任何的营销策略,并不是万能的,也不是绝对的,所以营销只是因人而异,他是一门变量,可持续发展的学科,随着时代背景发展营销的方法有多种多样。但是有一点几乎不变,就是研究人性,另外一点也不变,那就是研究产品跟服务,只有渠道和方法是在变,所以研究渠道,那么就能够做好营销策略。

你好,


参与任何商业行为,在无基础的情况下,需要多主动去看书,多看案例。在获得经验之前先要有一个定的基础知识量才能有机会实践到现实。在实践的同时要多于人交流。


有几本书可以推荐你看看的


关于策略的《定位》《营销管理》


关于运营用户增长的《首席增长官》


关于文案的《爆款文案》


希望可以帮到你

书本上的东西太假了,不合适,也没有必要去开,我建议去看失败的书,成功的路很多,失败就那么几种,我建议你看看,比如《企业小败局》

1.营销,貌似简单,其实复杂,它本身就是一个庞大的知行合一结构体系。

2.学习力与自律……是职业营销人必须的。

3.坚持,是职业营销人最可贵的品质!

4.市场实践——碰壁…是营销人成长的捷径,也是最有效的学习方法……

5.如有其它选择,建议放弃进入职业营销行列,坦诚讲、能修成正果的职业营销人…廖若晨星。

发自肺腑,句句真言;当然,信不信由你!!


致无畏的你:客户,是你今生的不解之缘;销售之旅没有坦途,你关注的不是我,是你心中的那盏明灯。✍

本人做营销10多年,谈一点心得体会:

1、有市场营销或广告等相关专业学科背景的固然重要,但不是这个学科的也没关系。市场营销是一个实践性很强的学科,过去很多理论知识虽然有些作用但是整体落后于实践的,很多都是几十年前国外发达的市场经验,与本国的国情和当前经济形势不同,作为理论学习和积淀以及思考方式可以,但是不能用来照搬解决国内当前的问题。

2、假设没有这个学科背景,那么从实践中去学习发现和思考总结,先找一个自己喜欢或感兴趣的行业从销售做起,了解市场、消费者和竞争对手,做销售的同时一定学会换位思考,能站在行业、公司、客户和竞争对手等不同的角度去考虑问题,然后不断思考学习并总结,把对一个一个的个体客户的了解分析和提炼概括提升为主要目标客户群体的了解把控,通过需求分析和SWOT等相关工具和思维,在实践中发现问题并创造性的予以解决,慢慢的从点子到整套方案,先让自己成为专业的销售,再到出色的策划人员。

3、学会执行,实践是检验真理的唯一标准,自己做的方案一定要自己去执行,从实践中总结和发现并改进,还有多观察同行甚者不同行业的营销策略和实际操作,不断去粗取精,在学习中思考改进,形成自己的特色和方法论,进而在某一个行业成为专家。

4、就是去到营销部门,哪怕从底层的打杂做起,跟对人,有愿意教你的资深领导或同事更好,把团队的每次实践当作学习,一步一个脚印,几年后你自己单独操刀,慢慢也会小有成就。

5、有一定实力和积累经验后,再有针对性的去适合专业课程以及其他行业公司走访学习,并在交流碰撞和实践中总结提升,让实践上升到理论,最好形成自己的理论方法和特色。

总之,营销部门需要的是会思考、会学习、会执行,既懂得战略、战术,又会团队配合的高手。

当前最流行的数直播营销了,就是所谓的播客,可以去各小视频App 里面有好多教学的视频的。 主要流程就是先发小视频圈粉,不时的到其他人的直播间圈粉,等圈的粉多了就是开直播圈更多的,圈的粉多了就是开始加微信圈精粉了


在当今社会,营销是一门必须有的技能,无论是工作还是创业,都离不开营销。但是无营销基础的话,该如何学习营销呢,今天我来告诉大家一些方法。

第一,现在网络非常发达了,可以在网络学院学习一些关于营销的知识,当然,需要花费一些精力和费用。

第二,在网上多找一些营销的案例,来剖析,研究,这也需要比较漫长的过程,但是这样会使你的营销能力基础打的很好

第三,多观察身边的商铺,网上的店铺等等,他们都是有很多营销方法的,我们可以借鉴。

其实营销很简单也很复杂,我们身边到处都是营销,如果无营销基础的话,就认真的看,认真的想,相信你一定会成功的理解营销内涵的。