美国有很多很好的童装品牌,可中国的童装品牌很少,一个做服装B2C的朋友也说中国做童装品牌非常难,为什么中国的童装市场难做?

这个问题我说下个人看法:职业原因接触到很多服装厂,内销,外贸都有,成人,儿童,休闲,劳保…发现出口的因为客户对品质有要求所以用料什么都要好一些(非洲拉美除外),内销的品牌这几年也有提升。

具体到童装的话内销和欧美的主要区别在以下几个方面,外观:内销款式趋于成人化,款式漂亮舒适次之(消费者习惯);外销款式相对简单(比如百年未变的帽衫),舒适安全是首位。用料:内销鱼龙混杂,追求质量的没有价格低款式漂亮的卖的好;外销因为客户所在地区对品质有统一要求,所以不会造成劣质逐优质的问题。

其实大的方面说是因为国家没有对行业设定一个标准,导致品牌商家很难淘汰掉小的市场卖家(毕竟这么多人需要工作呢)。小的方面说是人们收入上不去,还有消费习惯很难短时间内改变,所以才有价低产品的生存空间。

当年有一个惨案,三个宝宝一个妈妈被保姆火烧惨死的案例。爸爸自己在网上做了一个品牌,是臻爱一生【第一个字应该是这样写】据买过这个品牌衣服的朋友说,衣服质量很好,款式也好看。也希望这个爸爸用心做的这个品牌可以被我们国人去认知。不是卖惨,他的初衷就是给孩子用心的去设计每一件衣服,包括选材料。

首先了解一下品牌战略,产品与品牌不能画等号。一个公司要想成功的推出品牌,产品定位很重要,确定消费市场很重要,定价很重要,产品推广,门店位置,电商平台,供应链管理,内部管理⋯综合形成一个品牌形象,消费者是否喜欢和接受这个形象,决定了这个品牌是否能成功。

其次一个公司往往不会只有一个品牌,而是根据不同的产品定位和消费者群体推出多个品牌。这样每个品牌的特点鲜明,设计师针对性强,供应链便于管理…而且也不至于一个品牌的不成功拉其他品牌下水。

另外品牌也有生命周期,一个品牌有上升期,繁荣期和下降期。百年老牌那就太利害了!所以不断的推陈出新品牌也是公司能够持续发展的重要因素。

美国公司大都有成熟的品牌战略,有完整成熟的供应键…所有的因素综合起来才是他们成功的关键!

美国确实有比较成熟的童装品牌,但三十年河东,三十年河西,并不代表一直都做的好,他们也必须遵循市场规律,也必须要能够持续创新。当然也有做的好的小品牌被大公司或竞争对手收购了,然后就没有然后了。

中国也有很多童装品牌,但很多公司是奔着上市或让人收购去的,就算他们也想好好做产品,但可能看重的更是来的快的钱,诚意还是不足,不成功的当然很多。你朋友选的B2C品牌是否对路就很重要了。

真想脚踏实地做产品品牌的公司,就要好好学学美国公司的管理经验,加上对中国市场的深度了解,应该会增加成功率吧。

我能说一下吗,电商平台好吗?固然好,但是,它削弱了从上到下的利润,都在比谁便宜,谁优惠,这样品牌商哪里来的利润,利润都没了,光看业绩有什么用,到最后品牌商无心去搞设计,款式,都在看淘宝大数据哪个卖的好,我就做什么样。只有顾客觉得我买的便宜了,但是……这不是永恒,早晚大家会发现,我们买的都是廉价货,从产品到价格,从款式到质量。真正有品质感的生活不是这样的,但是我们不能太苛求,毕竟人均收入,人口基数,消费能力摆在那里。

回到这个问题上,中国童装很难发展,首先,服装不同于其他行业,干几年挣的都是库存,你会发现你挣的钱又都买了货,价格干不动电商,质量干不过品牌,成本大头还有租金,不断上涨,商场层层扒皮。最后,卒。

其次,在说童装,童装,价格高的,干不过国外品牌,低的,干不过电商,论设计,没有,只有照抄,个别还不错的自行设计品牌,产品质量又很一般,有一种服不起的阿斗的感觉。当然跟定价也很有关系,订吊牌额500是为了半价250的时候做准备,订500没人买,250的时候大家选择多多。累心。

最后,我真的不认为电商普遍发展就一定是好事,有利有弊,两方面看吧。我们这样下去,就越来越多的品牌商不会去研究款式,发扬风格,看中质量,只会不断的比价格,应付年年上涨的任务和不断下降的利润,利润都没了,何来生存。我们连拿得出手的品牌都没有,哪里来的自主?

2020年别说童装了,成装都难做。但一般情况下童装要比成装难做。首先童装原材料一般会选好些的原材料,因为给孩子买衣服,健康,环保,舒服才是最重要的。其次童装做起来要比成装费事些,加个花边,烫印个图案,多一些配饰,都会多一些工序。价格又不能太贵。好多中国的家长还停留在儿童服装不能比成装贵的怪圈,而不去看本身童装的价值。并且现在好多学校只能穿校服,其他的衣服有一身就行,还有好多家长觉得孩子长的太快,买太好的没穿就小了。好多原因导致童装销量跟不上,只能逼得童装厂商做婴儿装。所以就导致童装的利润不高,养活不了做童装的产业链。如果做大的童装品牌,得需要高档商场铺货,开店,那得多高的利润才能支撑起来啊,所以做童装就比较难